Die richtige Messe auswählen

Das wohl elementarste Kriterium für Erfolg oder Misserfolg ihres Messeauftritts ist die Messe selbst, daher sollten Sie stets als erstes genau prüfen ob eine ins Auge gefasste Messe dem Profil und der Zielgruppe ihrer Firma entspricht. Dabei sollten sie die zur Auswahl stehenden Messen auf jeden Fall anhand der folgenden vier Aspekte auf Übereinstimmungen mit dem eigenen Profil und den Zielen des Messeauftritts überprüfen.

• Messetyp:
  Hat die Messe ein spezielles Thema?
  Beschränken sich die Aussteller auf eine bestimmte Branche?
• Einzugsgebiet der Messe:
  Woher kommen die Aussteller / Messebesucher?
• Art der Messebesucher:
  Sind auf der Messe potenzielle Kunden / Lieferanten anwesend?
  Wird die Messe von genügend Journalisten besucht?
• Charakteristik der Messe:
  Wofür wird die Messe von den anderen Ausstellern genutzt? (z.B. Präsentation von Innovationen und Produkten, Kontaktaufbau, direkter Verkauf usw.)
• Entscheidungsbefugnisse der Besucher:
  Wird die Messe von genügend Entscheidungsträgern besucht?
• Grösse der Messe:
  Mit wie vielen Besuchern / Ausstellern wird auf der Messe gerechnet?