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Messeziele definieren

Bevor mit der Planung des eigentlichen Messeauftritts begonnen wird, sollte zunächst einmal genau die Zielsetzung abgeklärt werden um sicherzustellen, dass bei Stand Planung auch alle Ziele in einem ausreichenden maß berücksichtigt werden können. Hierzu sollten aus der unten stehenden Liste die wichtigsten Ziel ausgewählt, und konkrete Maßnahmen erarbeitet werden, welche direkt in die Konzeption des Messestandes miteinbezogen werden können. Hierbei sollten Sie sich nur auf die qualitativen / quantitativen Primärziele ihres Unternehmens fokussieren, da es ansonsten zu einer „Verwässerung“ ihres Messeauftritts kommen kann.

• Präsentation des Unternehmens
• Präsentation einzelner Produkte
• Direkter Verkauf von Produkten
• Aufbau & Pflege von Kundenkontakten
• Aufbau & Pflege von Geschäftskontakten
• Gewinnung von neuen Mitarbeitern & Franchisenehmern
• Sammeln von Feedback
• Verbesserung des eigenen Images

Neben den direkt über ihren Messestand betreffenden Zielen sollte auch abgeklärt werden, welche allgemeinen Ziele auf der Messe umgesetzt werden sollen und gegebenenfalls entsprechendes Personal hierfür bereit stellen. Unter diese allgemeinen Ziele fallen z.B.

• Erkennen von Trends und Innovationen
• Überblick über die Konkurrenz
• Erfahrungsaustausch