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Adressgenerierung am Messestand

Gerade bei sich an Konsumenten richtenden Messen werden Geschäfte oft nicht direkt am Messestand sondern erst im Anschluss an die Messe abgeschlossen. Daher ist es wichtig mit möglichst vielen ihrer Standbesucher auch nach der Messe in Kontakt zu bleiben. Hier nun einige Möglichkeiten wie sie auf der Messe den hierfür nötigen Adressbestand aufbauen können.

Gewinnspiele: Der Klassiker im Bereich der Adressgenerierung, der Besucher füllt ein Karte aus, wirft diese am Messestand ein und nimmt im Gegenzug an einem Gewinnspiel teil. Der Veranstalter behält sich je nach genauer Gestaltung der Teilnahmebedingungen das Recht vor die so gesammelten Daten für zukünftige Werbeaktionen o.ä. zu verwenden. Über die Qualität der auf diesem Weg gesammelten Daten entscheiden im wesentlichen zwei Faktoren, zum einen die Themenbreite der Messe selbst bzw. die Art der Messebesucher und zum anderen der Preis. Je Massentauglicher und größer der Preis desto geringer ist in der Regel die Qualität der gesammelten Daten. Gerade für Anbieter von Nischenprodukten lohnt es sich in der Regel ein eigenes Produkt zu verlosen welches nur die eigene Zielgruppe anspricht.

Visitenkarte gegen Gutschein: Ein gerade auf B2B Messen oft praktiziertes Prinzip, man hinterlässt am Messestand seine Visitenkarte und erhält im Gegenzug einen Essensgutschein, ein Getränk oder ähnliches. Über die Qualität der Daten entscheidet auch hier wieder die Art der Besucher sowie der Wert des Gutscheins. Ein nicht zu unterschätzender Anteil der Teilnehmer wird sie nach einer solchen Aktion zumindest in guter Erinnerung behalten.

Newsletter bzw. Kataloganmeldung: Der wohl günstigste Weg um hochwertige Adressdaten zu generieren ist und bleibt die freiwillige Anmeldung für Newsletter oder Informationszusendungen. Hierdurch erhalten Sie in erster Linie Kontaktdaten von echten Interessenten, welche ganz bewusst weitere Informationen über ihr Produkt bzw. ihr Unternehmen wünschen. Anstelle von klassischen Adresslisten sollten sie den Einsatz von Info Terminals vorziehen, an welchen der Besucher seine Daten bereits in digitaler Form hinterlässt. Die spart im Anschluss an die Messe nicht nur Zeit, sondern vermeidet auch Fehler bei der Weiterverarbeitung.

Egal für welche Methode der Adressgenerierung sie sich entscheiden, sie sollten in jedem Fall im vorraus die Rechtslage im Bezug auf die Nutzung der Daten prüfen und gegebenenfalls ihre Teilnahmebedingungen durch einen Anwalt überarbeiten lassen!

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